Tänavune Alihankinta allhankemess Tamperes kinnitas, et Soome tööstuse kasv loob uusi võimalusi ka Eesti ettevõtetele. Kaks nädalat pärast messi on Eesti ühisstendil osalenud ettevõtete tagasiside olnud väga positiivne: kohtuti seniste klientidega, loodi uusi kontakte ning arutati konkreetseid tellimusi ja koostööprojekte.
- septembrist 1. oktoobrini toimunud mess tõi Tampere messi- ja spordikeskusesse ligi 1100 eksponenti ning 18 000 külastajat. Koos eksponentide ja teiste osalejatega kogunes kolme päeva jooksul ligi 29 000 tööstusvaldkonna professionaali. Rahvusvaheliste külastajate arv kasvas eelmise aastaga võrreldes peaaegu 50%.
Eesti ühisstendil osalesid Alise Technic, BLRT Masinaehitus, Danival MW, Kumex, Metec Group, Metron, Nuia PMT, Radius Machining, Saku Metall Allhanke Tehas, TB Works, Tech Group ja Valdek. Üheskoos tutvustati Eesti tööstuse mitmekülgset võimekust: metallitööst ja täppistöötlusest hüdraulika, tehniliste materjalide, masinaehituse ning automatiseerimiseni.
Eesti ühisstendiga Alihankintal osalemine on pikaajaline traditsioon. Selle väärtus oli tänavu hästi näha: paljud Soome külastajad teavad, kust meid leida ja milliseid ettevõtteid meie juures kohata. Järjepidev kohalolek aitab kasvatada tuntust ja usaldust ning muudab stendi kohtumispaigaks, kuhu tullakse nii tuttavate partnerite kui ka uute tarnijate pärast.
Soome tööstuse taastumine jõuab Eesti ettevõteteni
Messi eel toimunud FinEstLat võrgustumisüritusel andis Soome tehnoloogiatööstuse liidu vanemökonomist Hanne Mikkonen ülevaate majanduse ja tööstuse olukorrast. Kui viimastel aastatel on ettekannetest jäänud kõlama ettevaatlikkus, siis tänavu oli põhjust märksa suuremaks optimismiks.
Mikkoneni ettekande järgi oli uuringuga hõlmatud Soome tehnoloogiatööstuse ettevõtete tellimusportfelli väärtus juuni lõpus aastatagusega võrreldes kasvanud 20%, eksporditellimuste portfell aga 25%. Septembri ettevõtlusbaromeeter näitas samuti uute tellimuste kasvu ning positiivseid ootusi tootmise ja tööhõive arengule. Masinaehituses oli tootmine kasvanud juba üle aasta. Kõik graafikud ei liikunud ühtlases tõusujoones, kuid üldine sõnum oli selge: kasv on käimas.
Soome laevaehituse nõudlust illustreeris võrgustumisüritusel kõlanud näide, et täna tellitud kruiisilaeva valmimine võib ulatuda aastatesse 2038–2040. See annab aimu sektori pikkadest tellimusportfellidest ning vajadusest usaldusväärsete tootmispartnerite järele.
Soome tööstuse edu on Eesti jaoks oluline. Meie ettevõtted on tihedalt seotud Soome tootjate tarneahelatega ning sealne nõudluse kasv võib tähendada uusi tellimusi ka siin. Hiljutine kohtumine Eesti Merendusklastriga kinnitas samuti, kui tugevad on Eesti ettevõtete sidemed Soome laevaehitussektoriga.
„Vahepeal oleks olnud vaja järjekorramasinat“
Messi esimesed kaks päeva olid Eesti ühisstendil eriti aktiivsed. Mitmel korral pidid ettevõtetega kohtuma tulnud ostjad ootama, kuni eelmine vestlus lõppes. Üks osaleja võttis olukorra tabavalt kokku: vahepeal oleks olnud vaja järjekorramasinat.
Ettevõtete tagasiside põhjal võib messilt alguse saanud kontaktidest kujuneda mitmeid kümneid uusi kliendisuhteid. Samuti nähakse võimalust kasvatada müüki senistele klientidele, kellega messil tulevasi vajadusi ja projekte arutati.
Esialgse tagasiside põhjal hindame ühisstendil osalenud ettevõtete uue müügi potentsiaali konservatiivselt vähemalt kümnele miljonile eurole. See on hinnang messilt alguse saanud võimalustele, mille realiseerumine sõltub edasistest läbirääkimistest ja ettevõtete järeltegevusest. Järgmised kuud näitavad, millised kontaktid kasvavad tellimusteks ja pikaajaliseks koostööks.
Ühisstend loob väärtust ka väljaspool ametlikke kohtumisi
Traditsiooniline Happy Hour tõi Eesti stendile kokku osalevate ettevõtete kliendid ja partnerid, Soome tööstuse esindajad ning teised messil osalenud Eesti ettevõtted. Vabamas õhkkonnas jätkusid vestlused ja tekkisid uued tutvused.
Mitmed eraldi stendidega osalenud Eesti ettevõtted jagasid mõtet, et ühisstendil võiks messil osalemine olla veel tulemuslikum. Ühine nähtavus, ettevõtete üksteist täiendavad oskused ja võimalus kontakte omavahel jagada annavad selleks hea aluse.
Edukas oli ka teist korda korraldatud ühepäevane Alihankinta ühiskülastus. Messi teisel päeval osales külastusel 25 inimest, kes said tutvuda väljapanekutega, kohtuda partneritega ja otsida uusi võimalusi. Seda traditsiooni jätkame kindlasti.
Alihankintal tasub osaleda nii eksponendi kui ka külastajana. Soome ettevõtted on meile kultuuriliselt lähedased partnerid ning paljud neist suhtuvad Eesti tootjatesse peaaegu kui kohalikesse tarnijatesse. Selle usalduse hoidmiseks on oluline olla nähtav, pidada kokkulepetest kinni ja jätkata messil alanud vestlusi.
Nüüd alustame ettevalmistusi Alihankinta 2027 messiks. Hoidke Eesti Masinatööstuse Liidu infokanalitel silm peal – Eesti ühisstendile kandideerimine võib alata juba tänavu.
