Tootmisettevõtted on üha enam olukorras, kus traditsioonilised müügikanalid ei taga enam stabiilset kasvu. Digiturundus ei ole enam kõrvaltegevus, vaid osa müügi- ja turundusstrateegiast. Samas ei pea alustama suurte investeeringutega ega keerukate
projektidega. Kõige mõistlikum on liikuda samm-sammult ja kasutada ära seda, mis ettevõttel juba olemas on.

1. Alusta olemasolevate materjalidega, mitte suurte investeeringutega

Paljud tootmisettevõtted arvavad, et digiturunduse käivitamiseks on vaja kohe tellida uus koduleht, bränding, videod ja kampaaniad. Tegelikult on enamikul ettevõtetel juba olemas:
● tootekataloogid
● tehnilised kirjeldused
● fotod ja joonised
● kliendilood
● müügipresentatsioonid
● messimaterjalid

Need on väärtuslikud sisud, mida saab digikanalites kohe kasutusele võtta. Esmane eesmärk ei ole luua täiuslikku turundusmasinat, vaid muuta ettevõte nähtavaks ja mõõdetavaks.

2. Esimesed kanalid: Google Ads ja LinkedIn

Kui eesmärk on mõista, kas turul on sinu toodete või teenuste vastu nõudlust, siis kõige kiirem viis seda teada saada on alustada kanalitest, kus potentsiaalne klient juba otsib või tegutseb.

Google Ads – tuvastab olemasoleva nõudluse
Google’i otsingureklaamid näitavad kohe, kas inimesed otsivad teie tooteid või lahendusi.
Saate teada:
● milliseid märksõnu kasutatakse
● kui suur on otsingumaht
● kui kallis on kliki hind
● millised sõnumid toovad päringuid

LinkedIn – ideaalne B2B nähtavuse kasvatamiseks
LinkedIn võimaldab jõuda otsustajateni, kellel on:
● konkreetne ametikoht
● konkreetne tööstusharu
● konkreetne vastutusala

Mõlemad kanalid koos annavad kiire pildi sellest, kas turul on nõudlust, millised sõnumid toimivad ja kuhu tasub investeerida edasi.

3. Partneri valik: miks kogemus on kriitiline

Digiturunduse partneri valik on üks olulisemaid otsuseid. Tootmisettevõtete turundus erineb oluliselt B2C‑st. Ostutsüklid on pikad, otsustajaid on palju ja tehniline sisu peab olema täpne. Paljud agentuurid, kes on harjunud tegema e‑poodide või eraklientide turundust, kasutavad samu taktikaid ka B2B‑s. See tähendab:
● liiga üldised sõnumid
● valed sihtrühmad
● liiga lühiajaline fookus
● mõõdikud, mis ei näita tegelikku müügipotentsiaali
Tootmisettevõtte puhul peab partner mõistma tööstuslikku ostuprotsessi, tehnilise info rolli ja päringute kvaliteedi hindamist.

4. Ei ole vaja üle investeerida. Alustuseks piisab 3000 – 4000 eurost kuus
Esimese kuue kuu eesmärk ei ole turgu vallutada, vaid turgu mõista. Selleks piisab täiestimõõdukast eelarvest, mis võimaldab:
● testida märksõnu Google’is
● jõuda LinkedInis otsustajateni
● katsetada erinevaid sõnumeid ja formaate
● hinnata päringute kvaliteeti

3000 – 4000 eurot kuus on enamiku tootmisettevõtete jaoks piisav, et saada selge pilt turu potentsiaalist ja teha esimesed teadlikud otsused.

5. Valmisolek vähemalt kuueks kuuks

Digiturundus ei anna tootmisettevõtetele tulemusi üleöö. Ostutsüklid on pikad, otsustajaid on palju ja usalduse loomine võtab aega. Selleks, et jõuda õigete järeldusteni, on vaja:
● vähemalt kuuekuulist järjepidevat tegevust
● regulaarset analüüsi ja optimeerimist
● sõnumite ja sihtrühmade testimist
● kannatlikkust, et lasta andmetel koguneda

Alles kuue kuu järel tekib piisav andmemaht, et teha strateegilisi otsuseid: kuhu investeerida rohkem, mida muuta ja millised turud või segmendid on kõige potentsiaalikamad. Digiturundusega alustamine ei pea olema keeruline ega kulukas. Oluline on alustada
olemasolevast, testida turu tegelikku nõudlust ja teha seda koos partneriga, kes mõistab B2B müügi eripärasid. Samm-sammult liikudes on võimalik luua tugev ja mõõdetav digitaalse müügi vundament.

Artikli autor: Urmet Seepter, rahvusvahelise B2B turunduse agentuuri Exponential strateegiline partner